助听器市场洋品牌占优

几百元近千元的国产助听器少人问津，上万元的洋助听器却非常畅销。国外产品占据了九成以上助听器市场，而且，几万元的儿童高端助听产品一直风头不减。受高额利润驱使，近年来洋助听器产品纷纷抛弃庞大的老年人市场，面向儿童的产品占据大半壁江山。

洋助听器主攻儿童市场

“国外的助听器市场主要是针对老年人的，但这里的市场却截然不同，老人助听器卖不动，儿童助听器越贵越好卖。我们开始以老年产品为主，市场很难做，后来转攻儿童市场，情况就好了很多。”日前，佛山市一家药店的负责人接受记者采访时如是说。

记者在采访中了解到，助听器市场近年来表现出明显的“一边倒”趋势，本应成为市场主力的老年人用助听器一直“疲软”，且对价格异常敏感，稍有风吹草动销售马上急剧下降，尤其针对老年人的高价位助听器一直“蹒跚”前行，增长速度非常有限；而与之形成鲜明对比的是，市场对于儿童用助听器接受程度非常高，高端产品一直风头不减。

受高额利润驱使，洋助听器纷纷进入市场，记者在采访中了解到，目前洋助听器占据了九成以上的市场，而且纷纷抛弃老年人市场，主攻儿童市场。

医院成主要销售渠道

据了解，助听器在国外在各大商场超市都可以买到，但是在中国除了西门子拥有门店和专柜外，其他“洋巨头”都毅然选择了把医院作为攻城略地的渠道。据了解，目前国际上的6家知名助听器厂家已经全部进入了中国市场。与其它领域激烈火拼不同的是，几大巨头在中国市场上一直相安无事。

一位洋品牌助听器的负责人告诉记者，该产品进入市场的开始就把销售网络锁定在医院和各大城市。在佛山，目前主要是通过医疗机构进行销售。“我们只有而且仅有一级代理商，也不会设立门店。我们的市场开拓就是依靠医院进行，而自己做的就是建立起与之相连接的售后专业服务中心。这个市场很大。可以这么说，在中国助听器市场门店的作用、折扣的功效远远比不上人的深耕细作开拓出来的市场。”

借助医院单一的销售渠道是否能支持长久的发展？业内人士表示，以医院为主要渠道的好处是门诊量大，患者相信医生专业的推荐，但坏处也很明显，如医生的流动性比较大，一个医生的流动可能意味着这个市场立即就没有了。

来源：佛山日报