听力学家和厂家联合推出低价助听器

    在推广助听器时，到底是服务致胜还是价格占优势？这是一个莎士比亚式问题，多年来尚无定论。虽然市场的主流认为是服务，不过从近期国际市场的发展趋势看，恐怕回答这个问题的答案是价格了。

    据中国听力学网北美记者报道，听力学博士协会和美国主要的助听器厂商Intricon达成协议，决定合资成立一个专门生产低价助听器的公司——耳朵投资公司（earVenture），分别由听力学博士协会和Intricon各自出资占有其公司股份。第一批产品将是基本型的8通道、12波段全数字助听器，有降噪、方向性处理和声反馈抑制技术。前期，这些助听器主要在听力学博士协会会员之间来推广，后期将向所有助听器验配师开放，不过不会直销，也不会通过药店销售。

    中国听力学网汉东声总编指出，耳朵投资公司的销售策略和现有的助听器公司不同，比如对于订货没有最低量限制，也没有随订货量增加而降价，也没有所谓的各种促销奖励政策等，在价格上非常透明。其用意很明显，就是希望通过透明而最低的价格来吸引助听器验配师订货，最终销售出去。汉总编强调说，专业人士团体和厂家合资推出和销售助听器无论从哪个角度看，都打破了常规，这种带有“破坏性”的销售模式可能和互联网的影响息息相关。在互联网时代，助听器价格对于消费者来说已经达到高度透明，几秒钟的对比便可以获得市场最低价格，传统分销模式的价格体系已经难以续存。正是在这种背景下，厂家和助听器验配机构不得不联手共同对付这些问题。